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本土3D打印机头把交椅如何炼成?
发布时间:2021-12-15 00:33
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本文摘要:科技产品的命名中,3D打印机当科更为顺利的一个,平易近人又朴实谜样:乍一听,不会让人误解到传统打印机的画面,但细揣摩,又找到对它一无所知。 叫3D打印机对我们这行很有协助,北京太尔时代科技有限公司创始人兼任总经理郭戈对《时间线》回应,如果叫学名较慢成型技术,难道不会咬死一批潜在客户。 郭戈自硕士研究生起,之后师从清华大学机械工程系教授颜永年,专门从事较慢成型技术即3D打印机的研发,他看见了其中的商业化前景。

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科技产品的命名中,3D打印机当科更为顺利的一个,平易近人又朴实谜样:乍一听,不会让人误解到传统打印机的画面,但细揣摩,又找到对它一无所知。  叫3D打印机对我们这行很有协助,北京太尔时代科技有限公司创始人兼任总经理郭戈对《时间线》回应,如果叫学名较慢成型技术,难道不会咬死一批潜在客户。  郭戈自硕士研究生起,之后师从清华大学机械工程系教授颜永年,专门从事较慢成型技术即3D打印机的研发,他看见了其中的商业化前景。2003年博士毕业后,郭戈创立太尔时代(Tiertime)tier有层层填充之意,暗指公司业务特征。

  公司初创,只有几十万元注册资金和十几位员工,其中三四位核心成员是郭戈同实验室的同学。大家将创业地点选在母校附近,出租了一间大约100平米的办公室,和一家座落海淀区,占地面积在1000平米左右的工厂,用来展开产品装配及矫正。

  这个行业说道无以也无以,说道难于也难于。郭戈说道,生产3D打印机需要专门技术,将已不存在于材料、计算机、机械、掌控和光配等领域的诸多现成技术,按照较慢成型技术的原理和逻辑,展开重调,才可建构出有当下时髦的3D打印机。太尔时代的工厂需要分担生产任务,只是用来构建装配和成品矫正,能节省一笔高昂的成本。  虽然3D打印机的生产过程与许多传统机械制造比起,并不繁琐,只归属于机械制造业中的小行业,但其能已完成的任务复杂程度,毕竟无可替代的。

通过将简单的三维实体,叛维成二维层片,逐级打印机、填充,需要已完成传统成型技术无法构建的许多造型细节,特别是在是了解内部的镂空设计。而打印机精度,则反映为二维层片的无限趋薄。这些优势,令其郭戈对3D打印机市场充满信心。  创业之初,太尔时代将客户群瞄准为模型设计市场需求较为充沛的企业医疗、玩具、汽车、家电、五金、灯饰等行业,及高校中牵涉到设计的专业。

主打产品也是工业级别的:体积可观,结构精美,打印机精度较好,有较好的密封型保温空间,能确保模型打印机过程中会加热过慢造成变型。当然,20万到40万元的耗资也高昂。

  由于3D打印机市场仍未成熟期。跑完展览、做到网站和口碑营销是适当的推展方式。初创期,郭戈和同事们常常来回于各种展览中,现场展示,更有顾客。  第一台设备卖给了一所学校。

更容易拒绝接受新技术的高校类客户,是太尔时代至今最主要的收益来源之一。而出售工业级产品的企业用户,大多用来展开产品研发,如外观设计和内部结构改进它们对3D原型打印机的精度拒绝都不严苛。虽然郭戈的机器已能打印机一些初级、可必要应用于的塑料结构件,但客户还是更加偏向于将3D打印机作为设计或研发部门的标配,未投放生产环节。

  从相接订单,到产品装配再行到销售,一切按部就班地展开着,其业务渐渐扩展到海外。2008年,郭戈在北京怀柔的雁栖工业开发区买下一片更大的厂区,来符合公司日益增长的订单市场需求。  太尔时代在3D打印机行业中,不温不火地发展,直到2009无论对这家企业,还是这个行业,转型的征兆是显著的。

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  2008年,海外市场相继经常出现3D打印机的个人玩家。人们自发性重新组建的3D打印机社区里,贴满爱好者们DIY的多款创意设计和产品展出。这个市场的蓬勃发展,很大顺应了郭戈的预期。

  从我个人来讲,我仍然想要把3D打印机做个人消费级郭戈理解这个行业对立体模型的市场需求:设计好草稿,当然期望能有一个立体成品来做到更进一步参照。对那些对打印机精度并无严格要求的工业级客户来说,一款更加便利、低价的桌面型3D打印机设备,比高精尖的工业级产品远比简单。  与此同时,经过持续的研发和技术累积,2009年的太尔时代有数一定能力掌控成本。比如,经过技术改进,打印机电极及其框架的成本,从原本的一两万元急剧下降至数百元;原本须要电视剧集的数控卡,价格在6000-10000元平均,后使用自行编程、制作芯片,成本仅有须要几十元。

乃至整台打印机的成本从原本以致于十几万,叛为几千元。  这一切让郭戈坚信,是时候打造出一个全新的产品系列了价位能被大众拒绝接受的桌面型3D打印机。

  2010年,太尔时代桌面型3D打印机问世,命名为UP!,成型层薄范围在0.15至0.4mm,打印机物件体积在140mm之内,定价10000元人民币。为了不对国内高端市场导致冲击,郭戈要求UP!再行面向国外发售。

  以一款全新产品去扩展一个并不熟知的市场,并不艰苦。太尔时代在国外比较成熟期的3D社区、网站和论坛大量派发UP!产品讲解,同时自建网站。当时国外市场的类似于产品很多都是DIY,和我们从工业级做到下来的,不是一个数量级。郭戈说道,UP!在海外市场日后发售就很热门,北美、欧洲、大洋洲、日本、东南亚乃至非洲和南美,都少有销路。

  但物流成本却沦为开销。每台5公斤重的UP!,国际物流费用大约为1000元,且多使用零单租车。好在随着订货量激增和知名度的提升,太尔时代开始在国外邀代理商,获取整批发货。2012年,UP!开始面向国内销售。

  根据业内人士的经验,国内外3D打印机个人用户,在用于习惯和心理预期上都有错综复杂差异。一台售价二三千美元的UP!,对国外个人用户而言,在可忍受范围之内,但对国内消费者无异于一款价格不菲的家电了。

因此,二者对UP!的售后服务也有有所不同预期:国外用户更加习惯自行装配,国内用户则期望由专业工程师已完成设备装配和调试。好在我们在设计时,就使用非常简单的模块化零部件,要加装或替换,拔拔插头就可以了。郭戈讲解,这款简陋、小巧的个人消费级3D打印机,2010年全球销量200台,这一数字在2012年已直扑3000台。  同年8月,太尔时代在UP!基础上,发售一款配备略低于但外观更容易被大众拒绝接受的改良版UP!MINI。

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整机使用封闭式造型,喷嘴和工作平台被维护在一个可打开的机盖内,近看更加看起来一台咖啡机。如此设计,一方面出于安全性考虑到,让工作中移动的高温喷嘴不至射杀儿童;另一方面,亲民的家电式设计便于普及。  经过近3年的转型尝试,郭戈相信3D打印机在大众消费中的市场潜力。

不过,代价也不能规避。面向这一市场的产品营销,已占到其收益来源的50%,而原本的工业级产品则在40%左右。现在,太尔时代占有国内3D打印机大众消费市场份额首位。  我指出,目前3D打印机行业开始经常出现两极分化的趋势:一级是用金属或高端塑料,生产可必要用在产品上的零部件;另一级就是面向大众消费者的产品。

过渡型产品也不会有,但市场占到比会更加小。郭戈说。  就第一个层面而言,太尔时代已享用到必要打印机零部件给生产流程带给的便捷。

目前UP!上应用于的许多塑料配件,都是自行打印机。益处在于,小批量生产可因应多个版本设计,随时展开改良、递归。至于面向大众消费的3D打印机市场,郭戈猜测,三维设计软件的普及程度,或沦为要求市场发展的壁垒。  没设计图,3D打印机无从谈起,但普通人尚不掌控三维设计软件的急迫市场需求和便利渠道。

因此,太尔时代这类正在研发大众消费市场的3D打印机公司们,争夺战的还是类似于设计师等有专业技能的个人客户。若期望市场不断扩大,设计师们也要重新加入生产行列才不道德普通消费者获取设计图纸,甚至还可获取一定范围内的DIY,在颜色、尺寸上突显个性。

  在与3D打印机行业共计茁壮的过程中,太尔时代也收到过投资方的邀,但郭戈始终认为,这个市场还太小。无论对于工业级用户还是个人消费者来说,3D打印机都并非刚刚须要,短时间内取得飞速发展完全不有可能,无法符合投资人的报酬拒绝。


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